«From insight to impact»: seguendo questo motto, nel 2018 due consulenti aziendali si sono messi alla ricerca di un’azienda non solo da analizzare, ma anche da progettare e sviluppare. Thomas Obrecht e Martin Stamm, amici dai tempi dell’università, a San Gallo, dopo quasi dieci anni di consulenza ne avevano abbastanza di stare a guardare. «I nostri mandati finivano sempre quando si trattava di passare alla pratica. Volevamo fare di più. Riguardo al settore, inizialmente eravamo flessibili», dice Thomas Obrecht.
Finanziamento grazie alla fideiussione
Entrambi allo stesso punto della loro carriera, hanno deciso di fare qualcosa insieme. La loro apertura verso diversi settori li ha portati ad Alptel, provider affermato di soluzioni di telecomunicazione della Svizzera orientale. L’azienda aveva una struttura solida e il titolare cercava qualcuno a cui cedere il testimone. «Un semplice modello di business con grande potenziale, con un forte radicamento regionale», così Martin Stamm descrive la situazione di partenza.
La fiamma dell’entusiasmo si era accesa. Ma la strada verso un’attività propria non era percorribile ricorrendo solo alle loro forze. «Chi vuole acquisire un’azienda ha bisogno di capitale proprio o di un business plan convincente», spiega Martin Stamm. «E anche se la banca crede nell’idea, le possibilità di finanziamento sono spesso limitate. Così è stato anche per noi.» Grazie al loro consulente bancario sono venuti a conoscenza della possibilità di una fideiussione da parte della CF EST-SUD e ne hanno fatto richiesta. Nei successivi colloqui personali, il team della CF EST-SUD ha compreso subito che i due richiedenti erano motivati, determinati e possedevano know-how, e quindi ha approvato la richiesta.
«La fideiussione ci ha dato grande sicurezza, anche durante la pandemia», racconta Thomas Obrecht. E Martin Stamm aggiunge: «La collaborazione con la CF EST-SUD è stata molto professionale e senza alcuna complicazione.»
